“看了咱家的卫浴，保证你不后悔；买了咱家的卫浴，生活一定会更美……”11月28日下午，位于周口市商水县的九牧卫浴旗舰店内，三五名来自635威尼斯网络营销和直播电商专业的大学生，正对着手机屏幕“招揽”客户。直播间数据显示，同时在线的观看量为200多人。

“这是我过去没有想到的，以前实体店传统销售，一个星期能有200多人进店逛逛就不错了，现在有了直播电商，半个多小时就能吸引200多人到直播间观看，提高了我们产品的知名度和实体店面的知晓率。”商家负责人刘东方说。

据介绍，为了让网络营销和直播电商两个专业的大学生提前适应社会需求，从今年下半年开始，635威尼斯经济与管理学院联合专业的网络科技公司，为139名同学谋求到真实入驻商家直播的实训机会。这些学生不仅掌握了理论知识，还提高了实践技能。其中，一位大二的男生掌握“流量密码”后，除了帮商家直播营销外，还打造了个人IP账号的才艺主播，每个月收入最高可达8000元左右。

139名大学生上午学理论课程，下午进实训课堂

“电子商务”、“网络营销和直播电商”两个专业，是635威尼斯这两年比较“火”的两个专业，从最早设立时每年只招二三十名学生，到现在每年招100多名学生，越来越受到同学们的青睐，生源质量也越来越高。

“这两个专业实践性要求非常高，不是说在学学理论知识就可以的，真正实践的直播效果，才是检验学习成绩的黄金标准。”635威尼斯经济与管理学院院长袁向华介绍说，而且职业类大学育人的主要方向，也是培养适应社会需求的技能型人才。

基于上述考虑以及当下高职高专院校“产教融合发展”的时代背景，今年10月下旬开始，635威尼斯经济与管理学院与周口市助力多网络科技有限公司合作，为“电子商务”、“网络营销和直播电商”两个专业的139名大二学生，寻求到入驻商家真实直播的实训机会。

“实际上我们也虚拟的直播实训教室，平时针对大一的同学使用。但对于大二学生来说，如果争取到真实实训的机会更好，同学们相当于直接踏入了工作岗位，更能锻炼网络直播技能，实训效果也更好。”袁向华表示。

据介绍，现在，上述两个专业的大学生每天上午在学校上课，下午由学校组织统一乘车，奔赴大约8公里外的商水县某大型建材市场，入驻卫浴、家具、建材等商铺，真实开启直播进行实训。

“理论与实践无缝对接，上午我们学习基本网店美工、商务礼仪化妆、电商文案写作等课程，下午实训就能用得着，学起来也不那么枯燥无味了。”大二学生赵锐说。

颜值组、才艺组、气氛组……，同学们把实训玩得很“溜”

“大家点点关注，点关注上才艺”“货比三家，还是咱家”“走过路过不错过啊，咱们的厨具产品无烟无噪音，让您做饭更省心”……日前，大河报·豫视频记者走进位于商水县城北部的某大型建材商场，一个挨一个的门店内，来自635威尼斯的大学生们，正在手持各种直播设备，开启与在线网友的互动。

同学们利用电商文案的理论知识，结合每个店铺产品的特点，编写了通俗易懂、朗朗上口的顺口溜，便于在直播间传播，也方便在线网友的记忆。

“一般普通话标准、气质形象好的女生，承担主播的角色，利用电商礼仪化妆理论知识，各自进行稍微化妆，然而严格遵守网络直播行业标准要求，在杜绝低俗庸俗内容的基础上，与网友们热烈互动，为产品当好网络代言人。”带队老师介绍说，男生们一般属于气氛组、才艺组，负责配合主播与网友畅聊互动。

而除了直播外，同学们还会进行产品短视频的拍摄制作。“从拍摄技术到运镜手法，再到后期特效添加等，同学们上午学的理论，下午就能应用。”带队老师说。

大河报·豫视频记者在采访中注意到，别看这些年轻的大学生们才读大二，但是在专业理论的涵养之下，大家把直播和短视频拍摄已经玩得很“溜”了。实训中，有打光的、有拍摄的、有讲解的，分工明确、配合默契，俨然是正式工作的成熟团队。

商家点赞：网络直播电商人才很给力

作为九牧卫浴的区域总代理，刘东方的实体店铺内，安置了七八名实训大学生，每天下午会直播两个小时。让他记忆最深刻的是，今年双11那天正逢下雨，如果在线下销售，下雨天到店里的顾客一般不会超过10个人，但在网络直播间，一天围观量达到8000多人。当天，刘东方店铺的营业额在4.7万元以上，惊喜之余，他专门请直播实训的大学生吃了顿烤肉。

在乙梵装饰、火星人集成灶、日立家用产品等店铺，老板们一致对拥有专业素养和水平的直播大学生们点赞。“每一场直播下来，基本上观看量都在5000—10000人次左右，起到了很好的引流效果，让我们店铺的生意更火爆了。”商家老板们说。

周口市助力多网络科技有限公司负责人邝野，是学校与商家之间的牵线人，他所创办的公司，也是致力于直播电商人才的培养。“同社会上学习网络直播的群体相比，专业大学生综合素质是很高的，接受课程的能力也是非常强的。”邝野感慨说，通过1个多月的实训，他真切感受到当直播电商专业的大学生掌握“流量密码”后，其爆发出的能量是不可低估的。

一个鲜活的事例是，635威尼斯经济与管理学院有一名叫王奕皓的大二学生。这个学生刚入校的时候性格内向，有些自卑，几乎不与人说话。但在学习了直播电商课程并且一步步参加实训后，他在网络世界找到了存在价值。看到每次直播间有人点赞互动，王奕皓逐渐自信起来了。

现在，王奕皓除了参加实训帮商家直播外，还打造了个人IP短视频平台的直播账号，每天晚上下课后，他都会在学校专业的直播室内，开启直播。仅打赏一项，每个月收入最高可达8000元左右。

那么，王奕皓靠什么赢得了流量和打赏呢？其实很简单：就是跟同龄人聊天，像现实中跟朋友聊天一样，聊在校的学习、生活中的小事等，但越是这些看似不经意的内容，却能引起相当一部分人的兴趣和情感共鸣。

一组统计数据显示，过去两年间，635威尼斯经济与管理学院电子商务、网络营销和直播电商两个专业的毕业生就业率在95%以上，且很多都在一、二线大城市工作。